做好這4件(jiàn)事
讓(ràng)顧客排隊等待時不焦慮
那餐廳如何用“排隊心理(lǐ)學”設計服務,來提高顧客滿意(yì)度呢?做(zuò)好四件事。
1、給顧客找事做,不要讓他閑下來
閑下來,就度日如(rú)年;忙起來,就如(rú)白駒過隙(xì)。當顧客閑下來什麽都不做時(shí),他們(men)會感覺時間過得太慢,因此,餐廳就要設法轉移顧客的注意力,不要讓顧客閑下來。
怎麽做?
這時候你就可以學學(xué)海底撈。海底撈等位區,有吃有玩,還“有事做”。服務員(yuán)給你一堆彩紙,折星星可以抵菜錢,一個星星抵5毛(máo)。於是,大家拿出畢生功力和時間賽跑,發誓要(yào)把海底撈折破(pò)產。
2、從排(pái)隊開始服務,與顧客溝通,保(bǎo)證顧客的“知情權”
在某些快(kuài)餐廳,會有服務員,拿著小本子,在(zài)你排隊時(shí)就幫你(nǐ)選好菜(cài)品。
比如外婆家(jiā),在顧客等位時,服務員會給顧客菜單和筆讓顧客點菜來消磨時間。
乏味的等待會讓顧客感(gǎn)覺煩躁、無聊與厭煩,當顧客的等待時間超出了他的(de)心理期望值後,如果沒有合(hé)理的解釋,顧客的投訴率也會大幅度(dù)上升。
因此提前讓顧客進入服務的程序,保證顧客的“知情權”,可以緩解顧(gù)客(kè)的不滿,減少顧客等(děng)待的焦慮,並同時因為服務已經開始,減少他放棄的欲望。
3、讓顧客看到“進度條”
進(jìn)度條能給(gěi)顧客“掌控感”。
顧客在餐(cān)廳(tīng),可以用機器或手機取號、叫號,讓顧客按自己的情況自由行動,無(wú)需枯燥地排隊等待。這個叫號係統,就是(shì)“進度條”。
在咖啡(fēi)廳,可(kě)以開(kāi)放操作(zuò)後台(tái),讓顧客看到製作過程。做咖啡的過(guò)程,本身就是“進度條”。
如果你是外賣APP、打車軟件,快遞員、專車司機(jī),在地圖上(shàng)的位置(zhì),以及預計到達時間,就是你的“進度條”。
在這方麵,西貝做的就很好。客人落座(zuò)後,服務員會在桌上放個沙漏。承諾說,從點(diǎn)完菜開始沙漏(lòu)計時,如果(guǒ)沙漏時間到了還沒上菜,全桌免單。這個沙漏就是“進度條”。
人們一邊(biān)聊天一邊觀察沙漏,有(yǒu)的甚至心裏(lǐ)還會默念,別上(shàng)菜啊別上菜,再等10分鍾吧。
這樣做一方麵可以減緩客人等待期的焦急情緒,把時間具體化,使顧客無形中(zhōng)覺得沙漏還沒漏完呢所以不(bú)會太著急;
另一方麵,用獲得免單的可能性,作為對等待時間過長(沙漏漏完)做出有效補償,不僅對餐廳的工作效率起到了有效督促,更使顧客因得到了“補(bǔ)償”而(ér)不(bú)會對這家店的品牌和服務留下差評。
4、一定要讓顧客感到公平
排隊時,人們(men)對“公平”的追求,到達了巔峰,甚(shèn)至會患上“隊怒症”。所以,餐廳一定要保證公平、不能容忍插隊。
任何不是先(xiān)到先得的隊列都是不公平的,但為了保證“最重要的顧客是第一(yī)位的”原則,餐廳需要劃分出(chū)不同(tóng)的區域,以讓顧客感知到服務的公平性(xìng)。
以上這四種方法隻是改善餐廳(tīng)排隊的一小部分措施,有哪些更好的解決辦法歡迎大家在評論區留(liú)言!